买护肤品早已不只是“挑一瓶面霜、选一支精华”那么简单了。有人宁愿多走几步路，也要去单品牌店亲手感受质地;有人会因为门店能做免费皮肤检测，就成了长期回头客;还有人习惯在逛街时顺便进店做个简单的肌肤护理，这种“不只买产品，更想享服务”的护肤新需求，正在慢慢重塑美妆行业的格局。而植物医生，正是抓住这份需求的品牌之一。如今，这个靠单品牌店圈粉无数的美妆品牌DRPLANT植物医生，正朝着IPO的目标迈进，植物医生的成长逻辑，或许能帮我们看懂当下美妆消费的新趋势。
作为深耕化妆品行业多年的“老兵”，植物医生从一开始就没把自己局限在“卖护肤品”的框架里。植物医生搭建了“经销为主、直营为辅”的销售体系，却把核心精力放在了线下单品牌店的体验打造上。截至2024年末，全国4328家门店，不是简单的“产品陈列柜”，更像是一个个小型“护肤体验站”：在这里，你能体验全线高山植物产品，不用担心买到不适合自己的肤质;遇到护肤难题，店员会耐心讲解;甚至会员还能参加专属沙龙，和其他护肤爱好者交流心得。这种“有温度”的服务，让很多消费者觉得“买护肤品的同时，还收获了贴心陪伴”。
当然，在网购普及的当下，植物医生也没忽略线上渠道的力量，品牌专门打造了“小植商城”新零售模式，实现用户流量从线下到线上的延伸，同时，在京东、天猫这些大家熟悉的电商平台，以及抖音、快手这些短视频平台，都开设了官方旗舰店，还会和美妆达人合作分享产品使用心得。这样一来，喜欢线下体验的人能进店，习惯线上购物的人能下单，不同消费习惯的人群，都能找到适合自己的方式接触到植物医生的产品。
这种“线下做体验、线上做延伸”的模式，也让植物医生收获了不少权威认可。2023年11月，国际知名机构Euromonitor给其颁发了“全球领先的单品牌护肤品专卖店”认证，这意味着他的单品牌店模式在全球范围内都得到了认可;在国内，2022年和2023年，植物医生连续两年入选中国连锁经营协会的“生活服务业连锁企业TOP100”，而且在美容美体行业排名第二，要知道，排名第一的克丽缇娜主要做美容院业务，如果单看化妆品企业，植物医生就是当之无愧的第一。
更懂消费者的是，植物医生还在不断跟进大家的“即时需求”。最近，品牌又入驻了美团闪购、京东秒送这些即时零售平台，目前北京、深圳、湖北已经有超过100家门店接入。也就是说，现在要是突然用完了面霜，或者想紧急囤一支防晒，不用等快递，下单后很快就能收到，这种“即时满足”的服务，又让植物医生圈了不少新粉丝。
而这些对消费者需求的精准把握，最终也转化成了亮眼的业绩。2022年到2024年，植物医生的营业收入分别达到211,719.18万元、215,108.84万元和215,571.71万元，始终保持稳定;归属于母公司所有者的净利润更是从15,803.93万元增长到24,300.01万元，年均复合增长率高达24.00%。这样扎实的盈利增长，也成了植物医生冲击IPO的重要底气。
此次植物医生计划通过IPO募资9.98亿元，这些资金将主要用于营销渠道升级、研发中心建设、生产基地技术改造和信息化系统优化。简单来说，就是要把线下门店的体验做得更好，把产品研发得更贴合消费者需求，让()的服务衔接得更顺畅。未来，当植物医生真正踏上资本舞台，能否继续抓住消费者的需求，在竞争激烈的美妆市场里再创佳绩?或许，那些喜欢在线下门店体验护肤服务的消费者，会是最直观的见证者。
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