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莞企上市故事|天元股份:A股首家快递包装上市公司

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2024-11-29 【 字体:

回顾近十年的资本市场,快递电商几乎可以说是“异军突起”。当快递包裹数量不再仅以绕地球的圈数作为计量单位时,其背后迅猛发展的电商物流顺势站上了时代的风口。

2020年9月21日,是快递包装行业备受关注的一天——在深交所上市大厅,知天命年纪的周孝伟敲响了上市的宝钟,宣告着广东天元实业集团股份有限公司(下称“天元股份”)成功上市,这也标志着中国资本市场迎来了A股首家快递包装上市公司。

周孝伟不惑之年才决定深耕快递包装行业,开启又一轮创业征程。在上市的十年间,天元股份在他的引领下不断创造佳绩:7天印制约4700万张尼日利亚总统选票,打造出了自己的耗材“百货商场”,与国内知名快递物流、电商公司和国际快递巨头合作,打造了一个跨界融合、平台共享、共融共生的全球耗材供应链生态圈……

这位在创业路上屡次放弃“安稳”的创业者,在公司上市之后有了更多思考。至今,他仍未忘记回荡在脑海中的钟声带来的想法,“在我看来,天元股份从那刻起进入了一个全新的发展时代,我一定要把这个公司在做稳做强的基础上再逐步做大。”

找准“天时地利”

1992年,正值改革春风席卷全国之际,大学毕业生周孝伟踏上了职业生涯的首站——湖南一家企业。工作不到五年,他敏锐地捕捉到时代变革的气息,毅然加入南下大军,投身广东这片改革开放的热土。彼时的广东,正如民谚所言:“东南西北中,发财到广东”,它以其独特的开放姿态和无限商机,吸引了无数怀揣梦想的青年。

1997年,周孝伟入职当时知名的家电企业——广东科龙电器股份有限公司,做起销售工作。这段有些波折的经历在他看来也没有白费,“到了广东以后,我从内地相对封闭的环境进入了沿海更加开放的环境,对创新能力、市场环境有了更深刻的理解,为后来打下了基础。”

地处开放前沿的人会更早嗅到商机。21世纪初,内地还很少有人了解快递这一概念时,快递行业已经在沿海“野生野长”。在珠三角地区,圆通、韵达、顺丰开始进入人们视野,快递分拣也从人工陆续变成机器作业。这也意味着,如同快递“身份证”的那张小小条码运单,变得至关重要。彼时,全国却只有两三家民营企业在做条码快递运单。

周孝伟又一次跳出舒适区,决定在这个行业放手一搏。2002年,他和合伙人在广州番禺创立了九恒条码。“我们要7天交货”,在如今最快当天交货的快递业务面前并不显眼,但放在那个普遍需要14天才能交货的年代,这几乎是十分惊人的举动。基于此,九恒条码很快成为当时快递运单条码里的标杆企业。

在创业者群体中,40岁的周孝伟不算年轻,但他总有一股比年轻人还能“折腾”自己的劲儿。“2010年,我离开九恒条码,选择创立了广东鹏华印刷有限公司,也就是天元股份的前身。”他说,这是基于对电商包装行业巨大潜力的洞察,“随着电商的迅速崛起,包装不仅保护商品,更是提升消费者体验和品牌形象的关键。”

天元股份生产车间图片。受访者供图

2010年到2011年间,天元股份业务快速增长,在九个月里扩大了三次经营场地。2011年3月,天元股份在7天内将4700万张尼日利亚总统选票完成印刷交付,周孝伟赚到了天元股份的第一笔千万合同。在业内一炮打响的同时,他也意识到公司的小场地有些“捉襟见肘”,“一定要买一个厂房的想法越来越强烈。”

后来,周孝伟把公司搬到东莞市清溪镇,正式落脚这座还在摸索着如何走出金融危机影响的“世界工厂”。

搬进新厂房的那天对他意义非凡。他说,他一辈子都想拥有自己的厂房,“感觉有种使不完的劲,那时候我才42岁,想要大干一场。加上2011年起,快递电商行业开始了长达10年的高速成长,我觉得是天时地利人和。”

当年年底,天元股份在清溪创造了1个亿左右的营业额,直接进入清溪镇排名前十的民营企业榜,“一来就成了明星企业。”

“百货商店”上市

快递包裹的品类繁多,从基础的气泡袋到电子标签和封条等,每个品类都有其特定的市场需求和技术要求。在行业初期,许多企业往往只专注于某一品类的生产和销售,不少电商卖家知道其中的不便,常被分散采购带来的品质不一所困扰。

周孝伟提出了一个概念——打造快递电商包装的“百货商店”。百货商店是他小时候的记忆,在他记忆里,百货商店里摆放着琳琅满目的商品,人们对商品的任何需求在那里都可以得到满足。

“我要做一个‘百货商店’,整合各类包装产品,为电商卖家提供一站式、高品质的包装服务。”于是,天元股份开始整合各个包装品类,了解每个品类特性和市场需求、优化产品设计、改进生产流程、加大对技术研发的投入、不断引进新技术和新材料、提升产品个性化和定制化能力……从最初的几个品类,到现在上百个品类,天元股份的业务范围也从快递电商、物流、邮政耗材,慢慢延伸拓展到化妆品、医疗等领域。

天元股份主要产品。受访者供图

“我一直就想找一家能够满足我们各方面需求的企业,找到天元股份之后我们特别兴奋!”周孝伟一直记得一个客户对他说的这句话。2014年之后,当越来越多客户都这样对天元股份说起时,周孝伟也意识到,自己打造的“百货商店”已经逐步成型。

2015年底,天元股份决定勇闯上市之路,2016年初在新三板上市,“去新三板不是我的目的,但是可以检查公司运作的规范程度,主要想的是让公司规范化发展。”随后一年的4月,天元股份在创业板提交了招股说明书,最后遗憾被否。

与很多人设想的不同,上会被否并没有成为对天元股份的打击。周孝伟坦言,当年,借着电商的东风,天元发展势头良好,利润不断提升,还在清溪镇青皇村建了一个更大的厂房。

经历了多轮审核和挑战,2020年9月,天元股份成功在深交所中小板(现主板)挂牌上市。

天元股份敲钟上市。受访者供图

在天元股份看来,公司从计划登陆创业板转而寻求在中小板上市,这一转变既是对市场环境和自身条件的重新评估,也是对未来发展路径的重新规划。作为行业先行者,天元深知需要更精准地展示竞争优势和增长潜力,尤其是在整合资源、优化产品结构和提升技术创新能力方面。在此基础上,天元大幅降低拟募集资金规模,更聚焦于核心项目投资,这是对市场现实的适应,也是对长远发展的深谋远虑。

二次上市期间,天元股份为了克服关联交易质疑,还主动与监管机构沟通,对所有关联方交易进行了详尽的梳理和公开,确保了交易的合理性和公允性;还调整了治理结构,增强独立董事的独立性和监督作用,最终赢得市场和投资者的信任。

除了从顺德搬到东莞和上市之外,在周孝伟看来,对天元发展起到关键性的举措还有“向社会打开企业”。2015年起,天元股份开始走上一条更加开放的道路,面向社会,拥抱整个行业的发展,保证了技术来源和人才来源的多样化,这也磨砺出了天元股份另一大优势——成熟的技术储备、装备储备、人才储备和公司运营机制。

独具特色的包装印刷企业

“目前,全国只有30多家在A股上市的包装印刷类企业,大部分企业都是围绕一个或者两三个单品,我们公司算是独具特色的一个。”周孝伟说。

上市后,天元股份迎来了全新的发展机遇:公司知名度和品牌形象得到提升,通过资本市场融资,拓宽了资金渠道,为生产规模扩张和技术研发提供了稳定的资金支持。

在日常运营中,天元股份高效利用募集资金,推进产能扩建、生产流程优化、技术创新及市场拓展等工作;同时合理规划融资用途,精准选取融资方式,加强投资者关系管理,推动企业稳健发展。

四年前,在接受采访时周孝伟提及,海量的包裹给快递电商包装行业带来新的课题,比如如何在寄递过程中保留物品的原特性、如何用绿色耗材实现环保包装、如何压缩包装成本实现共赢、如何将包裹进行二次回收等等。

天元股份展厅。受访者供图

反观当下,他仍然认为,当前快递电商包装正面临多方面的挑战,包括环保压力、成本控制和个性化需求等成为行业发展的关键课题。

在“绿色化”方面,天元股份始终坚持绿色包装研发理念,以国家和行业的绿色化发展为导向,紧紧围绕“双碳”和“限塑令”的政策要求,持续进行研发投入。比如,在生产实践中不断完善和提高工艺技术水平,研究开发符合绿色包装、绿色发展趋势的包装产品,在环保和资源节约方面,主要有无毒性、轻量化、可回收利用、可降解等四个方面的优势。

近年来,天元股份还推出了环保牛皮纸风琴信封、环保牛皮纸平底袋等“以纸替塑”的绿色包装产品。天元股份已有全降解快递包装袋、复合可降解塑料薄膜快递袋、全生物降解背心袋、瓦楞纸文件封、蜂窝纸气泡袋等多种可降解产品,可根据市场及客户需求提供相关产品,助力国家“禁塑令”全面落地实施和“碳中和”目标的实现。同时,天元股份也在通过优化包装设计,减少包装材料的使用量等措施,降低包装成本。

“我深刻体会到创业旅程的艰辛与喜悦。我想告诉现在的创业者们,坚守梦想并拥抱时代风口至关重要。”周孝伟说。

【对话访谈】

周孝伟:用“一站式”集成供应“打动”市场

天元股份董事长周孝伟。受访者供图

笔者:天元股份凭何优势成为“快递包装商第一股”?

周孝伟:我认为天元股份的发展得益于以下关键决策和转折点:

首要决策在于天元股份敏锐地捕捉到电商和快递物流业的增长趋势,迅速转型为快递电商包装印刷企业,紧跟行业发展步伐。其次,天元股份针对快递包装行业的特性和市场需求,坚持“一站式”集成供应的模式,通过提供从方案优化、产品设计到生产、销售、服务的全方位服务,提高了客户满意度和市场竞争力,目前天元股份营销网络覆盖全球,已在全国建立三大制造基地,并拥有强大的自建物流体系,形成了涵盖包装优化、设计制作、分区配送等一体化解决方案。同时,集团制造平台还实现产能协同,可满足小批量定制,以及多品类、交货地点遍布全国的各类订单需求。此外,天元股份也积极响应环保政策,实施绿色包装理念,顺应可持续发展的全球趋势,进一步提升品牌形象和市场份额。

在发展过程中,技术研发与质量控制是天元股份的核心驱动力。天元股份多年来一直加大研发投入,引进并应用先进技术,持续推出创新产品,建立全面的质量管理体系,确保产品品质,目前拥有国家级、省级三大研发中心,国家邮政局邮政行业绿色包装技术研发中心,中国快递电商包装研发中心(东莞),不断强化着市场领先地位。

【现场一线】

在吃“百家饭”的行业,把赛道越走越广

在清溪镇青皇村,占地72.9亩的天元集团青皇厂区里一片热闹。多辆货车进进出出,从仓库拉走各类包装耗材。

“肯定超过了用户的平均网购次数。”在办公室里,周孝伟笑称自己也是网购的常客。有趣的是,才拿到快递,只需一瞥或一摸背胶带、文件封,乃至特殊设计的纸箱和快递单,他便能辨认出那些熟悉的自家产品。

“自己网购的快递,用到公司产品的概率还真不小。”在这背后,折射的是天元股份专注于做好独有的耗材品类,不断在“百货商店”上新的努力。

天元股份展厅里的各类产品。受访者供图

标书盒、封箱胶、快递袋、彩色缠绕膜、激光打印纸、可降解餐盒、可降解背心袋、电子面单……天元股份的产品几乎不胜枚举,品类广泛覆盖快递物流、跨境电商、图文办公、商超餐饮、服装鞋帽、工厂仓储等各行各业。

这些丰富的品类让天元股份把自身的赛道越走越宽。几乎每个行业,天元股份都组建了专门的营销队伍,可以针对不同客户群体的需求,推出更有性价比的产品。同时,天元股份也走出了独特的发展路径。目前,天元股份仍以电商为主,但也相继在化妆品、休闲食品、新能源、医疗等领域有了切入点,让公司发展更为多元化。

策划:江强 黄煜斌 靳延明

统筹:戴双城 叶永茵

撰文:马新杰 靳延明

设计:袁永平

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